Какие заключаются договора на продажу виллы или недвижимости в Испании!

[VladimirGT]

Мы все понимаем, что существуют эксклюзивные договора и обычные при продаже недвижимости.

А теперь конкретно в Испании - всегда ли заключаются эксклюзивные договора на продажу недвижимости (только с одним), а они затем уже раздают другим агентствам информацию о продаже виллы или квартиры.

А вот заключить обычный договор на продажу недвижимости - никто заключать не будет.
Получается - только это агенство (эксклюзивное) будет ждать покупателя - когда он придет к ним и скажет - вот хочу именно у вас купить виллу и вы эксклюзивно ее продаете... Но это сужает шансы на быструю продажу так ведь.

Или все таки есть агенства - с которым можно заключить обычный договор - нашли вы покупателя - вот ваши комиссионные !
Какое агенство - нашло покупателя - то и получило комиссию, или уже не так обстоят дела в Испании ?

И попутно - для договора продажи нужен перечень документов - Кто проверяет достаточность документов при продаже ?
Это эскритура при покупке и все коммунальные договора и какая-то справка о том, что задолженностей нет и все или нужны еще какие-то документы?

[Antonio B]

Полезная информация о процессе покупки вашей недвижимости.
Все процедуры по пунктам.
https://www.masiesemporda.com/guias-inm ... e-entregar

[VladValencia]

В моём агенстве так:
-Продажа:
Эксклюзивный договор это очень хорошо. Там чётко пописано, что в случае продажи не через нас, наступают финансовые издержки.
Для того, кто продал(другое агенство или для хозяина). Такой договор выгоден для нас и это понятно.
Подобные договора чаще всего заключаются либо с очень солидными агентствами, либо в том случае, когда с продавцом хорошие личные контакты.
Будем считать дружеские. Вы спросите, ну если дружеские, то можно и без договора? Можно, но для нас уже нет. После того, как хорошие друзья
продавали через нас квартиру таким образом мы тратили деньги на рекламу, время на многочисленные походы и показы. Предложения о том, что пора снижать стоимость, понимания не ходили. В итоге мы потратили два месяца на это мероприятие, в результате квартира была продана не через наше агенство, цена резко снижена, все переговоры с другим агенством велись у нас за спиной. Не приятно. Многолетней дружбе пришёл конец. А всё почему? Правильно, мы больше думали о финансовых интересах друзей, чем о своей заинтересованности. Это не профессионально. Что и привело, а точнее не привело к результату.

Без договора, работают 90% агенств. Реклама всё равно окажется на всем известной Идеалиста и Фотокаса.
Редко когда звонят сами покупатели, чаще агенства.
Первый и главный вопрос, сотрудничаете или нет с другим агенством? На практике это означает делитесь или нет процентом полученным от продажи.
Если да, то кто привёл быстрее клиента и тот покупает, с тем происходит раздел процентов в заранее оговоренной пропорции.
Поэтому одну и туже квартиру может продавать 3-5 различных агенств. Продавцу всё равно, если он хочет продать быстрее , то это абсолютно правильно.
Понятно, что продавец предпочтет наиболее известное и авторитетное агентство. Это логично.


-Покупка:
У нас всё просто. Клиент обращается с просьбой подыскать для него объект. Для инвестиций или собственного проживания.
Мы предоставляем покупателю наш информационный бюллетень с описанием того, что и как мы будем делать и сколько будут стоить наши услуги
по поиску, подбору квартиры или коммерческого помещения.
Перед началом работы клиент оплачивает на счёт нашего агенства определенную сумму, как правило
в объеме 100%.Мы немедленно приступаем к поиску необходимой квартиры исходя из нашего опыта и знания районов и улиц.
Находим объект.
Помимо запланированного в каждом случае дежурного торга, пытаемся, где это возможно, используя аргументы сэкономить для нашего клиента
ещё какие-либо деньги. Ещё снизить стоимость квартиры например , если есть для этого основания. На этапах покупки использовать максимальное кол-во наличных, если это возможно.

Из документов, предварительно нам нужна только свежая нота-симпле. Знать кол-во собственников, есть ли обременения на квартиру(долги, ипотека).
Часто, пользуясь преимуществом того, что вся необходимая сумма для покупки уже есть на банковском счету нашего клиента, мы не стянемся продавливать
наши интересы. Никаких маньян, семан, прочей испанской ерунды с затягиванием сроков. Если нет никаких проблем и все готовы, настаиваем на том, чтобы провести сделку немедленно. Рекорд нашего агенства, от момента начала поиска до получения ключей у нотариуса 5 рабочих дней. Просто повезло.
Обычно сделка происходит за 4-5 недель. Если нет каки-либо сложных случаев, как например необходимость внести изменения в регистрацию.
Поменялось название улицы, изменился номер дома. Да-да, такое бывает, это Испания.

Что касаемо проверки всего остального, долги по коммунальным платежам, налогам, ещё что-либо, всё сделает нотариус перед подписанием договора.

Немаловажно, узнать перед покупкой, нуждается ли дом или подъезд в проведении ремонтных работ. Для этого необходимо посетить либо президента дома
либо управляющую компанию.

На мой взгляд, разумно доверить покупку недвижимости профессионалам, чтобы снизить риски в дальнейшем. Особенно если речь идет о том, что вы приобретаете инвестиционную квартиру. Наши инвесторы поступают проще, при выборе объекта, всю ответственность перекладывают на нас.
Причина проста. Вам ребята её сдавать, вот вы и думайте, за сколько и как быстро. Очень прагматичный подход.

А если вы готовы рискнуть, ищите квартиру сами на всем известных ресурсах, нанимайте девочку или мальчика с уровнем языка B1 и сами ходите по просмотрам.
По идее, если это солидное агенство, то всё пройдет нормально. Главное, внимательно читать документы и сверять данные. Даже у нотариуса, они тоже не безгрешны к сожалению и ошибаются.Могут быть моменты, которые приведут к последствиям, прежде всего дополнительным тратам со стороны покупателя. Потеря залога например, изменения в регистрации, затягивание сроков, не верно написанных ФИО, номере NIE. В нашей практике такое через раз.
Изменения желаний со стороны продавца или продавцов. Почти всегда происходит что-то, что может испортить вам настроение.

[KoDe]

Перед началом работы клиент оплачивает на счёт нашего агенства определенную сумму, как правило в объеме 100%.

Простите за глупый вопрос, а как клиент после 100% предоплаты может стимулировать агентство работать?

[VladValencia]

Простите за глупый вопрос, а как клиент после 100% предоплаты может стимулировать агентство работать?

Как мне стимулировать магазин Конфорама в котором я заказал новый диван полтора месяца назад, оплатив его полностью?
А салон BMW в котором заказал новую M5 минувшим летом? Чем моя организация отличается от их? Ничем. Во всех случаях это юридические лица. SL.
Сдача в аренду. Мы заинтересованы. Ремонт Мы заинтересованы. Деньги. Ничего личного.
А вот как простимулировать покупателя оплатить наши услуги после выполнения работы, вот в чём вопрос.

Недоверчивых полным полно. Двое из них сейчас судятся с испанскими агентствами. Сэкономили.
Мы никому, ничего не навязываем, ни за кем не бегаем, не упрашиваем. У всех и всегда есть выбор.

Ну взял ты раз или два деньги, не выполнил работу. Дальше что? Землю копать?
Здесь не спрячешься, город маленький, диаспора тем-более. Сарафанное радио за две недели убьёт репутацию.
Что и случается здесь регулярно, особенно с нерадивыми строителями или самостийными риэлторами.

На SL можно подать с суд. Есть договора, банковские проводки. Без проблем.

[iglesias]

Мы все понимаем, что существуют эксклюзивные договора и обычные при продаже недвижимости.
А теперь конкретно в Испании - всегда ли заключаются эксклюзивные договора на продажу недвижимости (только с одним), а они затем уже раздают другим агентствам информацию о продаже виллы или квартиры.

Мое агентство недвижимости практически не заключает никаких письменных договоров.
Мы всегда работали и работаем если договариваемся на словах.

Был случай, когда вполне себе обеспеченная семья(питерские кстати) потратили массу нашего времени, мы им открыли банковские счета, сделали НИЕ.... пару недель возили по всем объектам, причем даже по удаленным вариантам в районе Аликанте, а потом люди просто сквозанули
То есть по-хорошему могли бы спросить - Что мы должны за помощь в получении NIE и открытие банковских счетов. Учитывая что речь шла о визе инвестора, там какие-то небольшие деньги оплатить за конкретную помощь - это просто вопрос порядочности. Ну, карма существует
Я к тому, что даже несмотря на подобные ситуации всегда хочется верить людям и работать на доверии, а не стискивая в кулаке бумагу с печатями
Это по теме формализации договоров.

Теперь что касается эксклюзива.
Письменный эксклюзивный договор на продажу недвижимости я бы на месте продавца не заключал вообще ни с кем.
Это связывает продавцу руки, и недобросовестное агенство начинает отфутболивать предложения о сотрудничестве от других агентов которые готовы привести своего покупателя.

Так например ведет себя Engel & Völkers - высокомерная, надменная немчура, клиенты которой реально теряют своих возможных покупателей. Кстати зачастую именно немцы во всем что касается недвижимости ведут себя часто крайне непорядочно.
У них это какой-то фетиш
Типичный немец даже находясь на смертном одре не снизит цену свою квартиру и вообще попытается хоть как-то обмануть всех кто участвует в сделке
Так что наверное поэтому, несмотря на свой свободный немецкий, сделки с немцами я могу пересчитать по пальцам.
В общем это лирика, но заключать письменный эксклюзивный договор я бы не рекомендовал.

Получается - только это агенство (эксклюзивное) будет ждать покупателя - когда он придет к ним и скажет - вот хочу именно у вас купить виллу и вы эксклюзивно ее продаете...
Но это сужает шансы на быструю продажу так ведь.

Нет, здесь твой вывод не верен.
Я бы сказал так - письменный эксклюзив заключать не стоит, но имеет смысл поручить продажу одному, ну максимум двум агентствам.
Поясню.

Хорошее агенство разместит твой дом/квартиру на продажу во всех самых топовых источниках.
Уж в Идеалисте то точно, а именно Идеалиста лучше всего работает на продажу в Испании как для испанцев, так и для иностранцев.
Далее происходит обмен с добросовестными агентами в регионе продажи и комиссия просто делится, на две, три или даже 4 части.

Я например просто прозваниваю самые топовые агентства и присылаю им фотографии, цену и описание. Например мы активно сотрудничаем с Euroholding в Дении, поскольку они работают очень добросовестно и порядочно, а располагаются на главной улице Дении - Маркез де Кампо, и к ним иногда забредают покупатели даже с улицы, что в последнее время конечно крайняя редкость.
Ну а эти агенты в свою очередь распихивают объект продажи на другие агрегаторы, стараясь не дублировать объявление на одном и том же сайте несколько раз, что негативно сказывается на продаже.

Таким образом продажа ведется на всех возможных в интернете сайтах, ориентированных на более узкие фокус-группы покупателей недвижимости, НО!
Но при этом у продавца и ведущего агентства сохраняется единый контроль, причем не только над комплектом ключей.
То есть перед продавцом несет ответственность только один агент, и он же видит и контролирует ВСЕ поступающие предложения, имея возможность играть с покупателем вдолгую, как это делается в покере, не раскрывая карты.
Только так продавец может получить максимальную цену.

Чтобы вы понимали почему это так, объясню.
Рассмотрим вариант когда продавец раздал свой дом на продажу сразу нескольким разным агентам, которые не связаны между собой.
В этом случае начинается жёсткая конкуренция между агентствами.
Каждое из них заинтересовано продать как можно быстрее, потому что если я не продам это сегодня, то завтра это продаст другой агент и я останусь с носом
Разумеется, и это логично, никто из этих агентов, каким бы порядочным он ни был, не будет держать цену и пытаться добиться максимальной выгоды для продавца.
Вместо того чтобы действовать в интересах продавца, агент начнет убеждать его, что это последний шанс, что цена и так высока, что надо ее снижать, что больше не будет такого хорошего покупателя который предлагает за твой дом аж целые три копейки
Мало того, сами покупатели при этом бегают между этими агентами - отказал в моей оферте один, ничего - побегу к другому и он уломает таки продавца. Это же просто логика человеческих поступков, ничего как говорится личного

Ну конечно, если вам надо продать очень быстро, за любые деньги, за то что дадут, тогда да - стоит раздать десятку агентов y ya está

И попутно - для договора продажи нужен перечень документов - Кто проверяет достаточность документов при продаже ?
Это эскритура при покупке и все коммунальные договора и какая-то справка о том, что задолженностей нет и все или нужны еще какие-то документы?

Ну и последнее. Нет мы не засовываем нос в документы продавца.
Это его приватная информация ведь продавец может в какой-то ситуации и передумать о продаже, зачем нам его документы
Просто выясняем что есть из бумаг, есть ли ипотека или какие-то обременения, поясняем какие в итоге документы будут нужны при продаже, и какие-то из них, то что делается не быстро, например cedula de habitabilidad можем начать готовить заранее.
На момент же если найден конкретный покупатель, а не вилами по воде, запрашиваем у владельца старую нота симпле или первые страницы эскритуры и заказываем свежую нота симпле.

Собственно если речь идет о продаже частного дома в Испании, то вот список документов:
- Escritura
- Nota Simle
- Cédula de habitabilidad
- Сертификат de eficiencia energética
- Сертификат de no tener deudas con la comunidad (если есть комунидад)
- Сертификат de deuda pendiente (если есть ипотека или другое обременение)
- Иногда запрашиваем сертификат catastral de valor de referencia
- Фактура последней оплаты IBI
- Фактуры de suministros - вода и электричество
- Личные документы: паспорт, тархета, NIE обязательно на бумаге, доверенность и т.п.

Отправлено спустя 4 минуты 44 секунды:
И да, предоплату за работу мы не берем
Бывает, если есть сомнения в платежеспособности заказчика, можем попросить какие-то небольшие деньги (одна-две или три сотни) за работу по открытию счета и получению НИЕ, и эти деньги потом возвращаем при совершении сделки.

[VladValencia]

iglesias,
Вот! А я бы написал подобное, ёрничали бы все кому не лень. Так вот пусть начальника почитают.
Всё, что ты написал, по всем пунктам, всё истинная правда. И про надменную немчуру из Энгель и про клиентов, с которыми носишься, как с писаной торбой,
а потом фигаг, ну мы это...пойдём там по своим делам, а ты ноги по яйца сносил и весь коллектив без копейки оставил.

Поэтому в лес. В сад. В парк. 100% предоплата и мы побежали работать задрав хвост. Только так.
Исключения делаются для клиентов , которые покупают через нас 3 или 4 квартиру, а остальными мы уже управляем.
Вот с такими можно и по телефону всё обсудить. Человек едет где-то по дороге в Австрии, запарковался, зашёл в банковский кабинет и просто тут-же
оплатил оферту за квартиру на основании того, что Вова казал, братан, надо брать, вот реквизиты.

[wolf]

iglesias,
Вот! А я бы написал подобное, ёрничали бы все кому не лень. Так вот пусть начальника почитают.
Всё, что ты написал, по всем пунктам, всё истинная правда. И про надменную немчуру из Энгель и про клиентов, с которыми носишься, как с писаной торбой, а потом фигаг, ну мы это...пойдём там по своим делам, а ты ноги по яйца сносил и весь коллектив без копейки оставил.

Йоп, так ему попробуй не заплати! Вот один из его клиентов видос прислал как он в Питере коммуналки расселял, с таким то багажом и опытом….

По сути вопроса: эксклюзива избегать. Важнейшим всё-таки является цена и желаемое время
И работать хоть с пятью хоть и больше.
ПС: Совет на основании опыта в другом регионе и другого типа недвижимости.

[iglesias]

Йоп, так ему попробуй не заплати!

Да ну Вольфыч, ты создашь образ
На самом деле VladValencia прав, иногда встречаются люди которые очень скупы на вообще любую благодарность, и даже на бесплатное спасибо
Я конечно нарисовал у себя под кроватью сатанинскую пентаграмму Сигил Бафомета, но в карму верю и думаю что если ты делаешь добро, то оно к тебе так или иначе вернется
Ну и в любом случае мир вокруг будет немного лучше если ты сам следуешь этим правилам

[serg]

Не более, чем глубоко субъективное мнение - понятно, как работает связка продавец - агентство, а с в связке покупатель - агентство, очень непросто - некое агентство X показало мне 10 или 100 квартир не важно, ни одна не понравилась - я впустую истратил деньги, большинство квартир и так - либо на идеалисте, либо на сайтах 10—20 агентств в городе, соответственно - сидишь на сайтах, выбираешь, что нравится - смотришь, когда дело доходит до сделки - тогда уже находишь агентство , условного Игоря или Влада - и вперед

[VladValencia]

Не более, чем глубоко субъективное мнение - понятно, как работает связка продавец - агентство, а с в связке покупатель - агентство, очень непросто - некое агентство X показало мне 10 или 100 квартир не важно, ни одна не понравилась - я впустую истратил деньги, большинство квартир и так - либо на идеалисте, либо на сайтах 10—20 агентств в городе, соответственно - сидишь на сайтах, выбираешь, что нравится - смотришь, когда дело доходит до сделки - тогда уже находишь агентство , условного Игоря или Влада - и вперед

У нас в Валенсии, большинство риэлторов и агенств так и работают, по принципу на отъ...сь. В независимости от хотелок, таскают клиентов по всяким
разным объектам, возмущенно вопрошая после просмотра, а что вам еще надо?

С клиентами тоже ситуация непростая. Очень важно, пожил ли человек в Валенсии или нет? Или он приехал 4 дня назад.
Если пожил, то уже должен понимать специфику испанского жилого фонда, более склонен к компромиссам. Есть понимание, есть бюджет, есть хотелки, которые
подвергаются трансформации в процессе просмотров. Как правило, 10-12 просмотров для адекватного покупателя достаточно, чтобы сделать выводы.
Мы же в свою очередь, очень внимательно выслушиваем пожелания и зачастую сами отговариваем клиента от вариантов, которые он сам нам присылает.
Ибо, нет наверное уже ни одного района или улицы, на которых я лично не бывал в Валенсии. Достаточно точного адреса , погуглить, глянуть и решить,
а стоит ли вообще туда ехать?

Другой вопрос , к только что приехавшим особенно из Мск, Спб, Киев, других крупных городов. С ними всё гораздо сложнее. Люди не готовы даже за 200 тысяч
получить убитую квартиру с помойками под окнами и 18 кафе в радиусе 100 метров. Поэтому и сложности. Тут показывай не показывай...всё мимо.
Таким клиентам сразу урбанизацию или обра нуэва от 315 тысяч за пырловку в 78 метров с потолками 2,65))У людей культурный шок.
И это понятно.

Проще всего с инвестиционным жильём. Минимум вложений, максимум прибыли, относительная ликвидность объекта.
Тут уже по другим критериям происходит отбор.

[VladimirGT]

Спасибо всем откликнувшимся и особенно кто откровенно с расстановкой акцентов !!!

Получается как всегда - все зависит от личной ответственности человека и его понимании процесса.
А уже какой договор - это второе... если ты себя зарекомендовал и не опорочил жмодством, то и отношение к тебе понятное.

Спасибо профессионалам - работающим по разным схемам, но именно выполняющими взятые на себя обязанности - хоть по устному, хоть по посменному договору.
Конечно когда человек покупает - это очевидно понимая задачи и выяснив его вкусы - есть где развернуться в выборе.

А вот когда человек продает - где же искать покупателя ? Как они вообще находятся ? Где их находят риелторы...
Понятно, когда заглянул человек в офис на фотку поглядеть или мимо шел название увидел и там за работой чел сидит - зашел покупатель.
Понятно, что в идеалисте покупатели ищут. Сейчас в телеграмме публикуют и кто-то часто дает рекламу, а пофигисты один раз дали и забыли.

А какие другие варианты есть в поиске покупателя у риэлтора - которому дали виллу на продажу ?
Даже если больше 35к вознаграждение - где эти покупатели ходЮт, где их агенства находЮт?

А еще риелторы могут же подсказать - за сколько можно продавать объект, чтоб продался? Ведь продавец порой - знает, за сколько купил, послушал за сколько продают примерно, но все равно - это лишь один субьективный взгляд не профи.
А вот профи как раз знает - т/к десятки домов видит и представляет - какие возможности у обьекта - это в моем понимании (далек от ясности.)
Из истории формирования цены объекта (встретились двое из агентства - посмотрели эскритуру - добавили комиссионные, плюс какие-то затраты и сказали вот такая цена будет для продажи) - а стоит этот объект этих денег или нет - таки ясности нет.

[Antonio B]

формирования цены объекта

Определение цены недвижимости включает в себя рассмотрение множества факторов: от местоположения, вида, планировка, состояние недвижимости, дополнительные удобства, характеристик недвижимости, кадастровая стоимость, инфраструктура, ситуации на рынке и пр. Чтобы добиться справедливой и конкурентоспособной цены, крайне важно провести тщательный анализ, сравнить с аналогичными объектами недвижимости и обратиться за советом к профессионалам в сфере недвижимости.

Как определяется цена недвижимости?
https://es.linkedin.com/pulse/c%C3%B3mo ... 20inmueble.

[VladValencia]

А какие другие варианты есть в поиске покупателя у риэлтора - которому дали виллу на продажу ?
Даже если больше 35к вознаграждение - где эти покупатели ходЮт, где их агенства находЮт?

Это совершенно другой уровень продаж. Нужны обширные связи, с состоятельной публикой.
Не так давно ещё опытный риэлтор или агент , как правило прошедший многолетнюю и хорошую школу в крупном, европейском агенстве недвижимости,
мог оказывать услуги самостоятельно, пользуясь сложившимся имиджем, наработанными связями и доверием клиентов.

Сейчас, ситуация несколько иная. Потенциальный покупатель связывается с солидным агенством, заключает договор на поиск и приобретение
загородного дома, виллы, чалета. Как правило подобную публику не очень напрягают предполагаемые издержки.
При стоимости от 300 тысяч до 1,5 миллиона евро, комиссионные в 3% +IVA их не очень смущают. Главное, чтобы было доверие, надежность и в конечном итоге уверенность купить то, что заказываешь.

Другой вопрос, что с такой покупкой неизбежно сталкиваешься с тем, что нужный тебе объект есть у другого агенства. Тут уж как получится, либо клиент сам
туда догадается пойти, либо оба агенства, продавца и покупателя, найдут точки соприкосновения и разделят агентские проценты.

Ресурсы по продаже и поиску всё всё те-же, Идеалиста, Фотокаса. У солидных игроков есть свои ресурсы, сайты, реклама в электронных СМИ.
Печатаные бюллетени.

Я бы продавая, просто сделал-бы хорошие фото и видео и туда-же, на всем известные ресурсы.
Всё равно, 99 из 100, что придет какое-либо агенство со своим покупателем и скорее всего, это будут какие-нибудь фирмачи.

[VladimirGT]

https://es.linkedin.com/pulse/c%C3%B3mo ... 20inmueble

Спасибо за уточнения. В общем я понимаю от чего зависит цена и как определить. Вот только как-то быстро ребята определили цену и мне она кажется больше чем реальность для продажи. Может рассчитывают на торг они. Договор пока не заключал - по причине отсутствия понимания от них как они будут искать покупателя - жду от них пояснений или разъяснений.

[VladimirGT]

А какие другие варианты есть в поиске покупателя у риэлтора - которому дали виллу на продажу ?
Даже если больше 35к вознаграждение - где эти покупатели ходЮт, где их агенства находЮт?

Это совершенно другой уровень продаж. Нужны обширные связи, с состоятельной публикой.
Не так давно ещё опытный риэлтор или агент , как правило прошедший многолетнюю и хорошую школу в крупном, европейском агенстве недвижимости,
мог оказывать услуги самостоятельно, пользуясь сложившимся имиджем, наработанными связями и доверием клиентов.

Сейчас, ситуация несколько иная. Потенциальный покупатель связывается с солидным агенством, заключает договор на поиск и приобретение
загородного дома, виллы, чалета. Как правило подобную публику не очень напрягают предполагаемые издержки.
При стоимости от 300 тысяч до 1,5 миллиона евро, комиссионные в 3% +IVA их не очень смущают. Главное, чтобы было доверие, надежность и в конечном итоге уверенность купить то, что заказываешь.

Другой вопрос, что с такой покупкой неизбежно сталкиваешься с тем, что нужный тебе объект есть у другого агенства. Тут уж как получится, либо клиент сам
туда догадается пойти, либо оба агенства, продавца и покупателя, найдут точки соприкосновения и разделят агентские проценты.

Ресурсы по продаже и поиску всё всё те-же, Идеалиста, Фотокаса. У солидных игроков есть свои ресурсы, сайты, реклама в электронных СМИ.
Печатаные бюллетени.

Я бы продавая, просто сделал-бы хорошие фото и видео и туда-же, на всем известные ресурсы.
Всё равно, 99 из 100, что придет какое-либо агенство со своим покупателем и скорее всего, это будут какие-нибудь фирмачи.

Спасибо за подробные ответы.
Да и я тоже задумался о том где берутся покупатели.
Получается если они выложат все на своих ресурсах и в общих как идеалиста и фотокаса и будут ждать кто обратит внимание на данный объект. И уже тот кому приглянется - будет искать то агенство - которое его разместило.

При стоимости от 300 тысяч до 1,5 миллиона евро, комиссионные в 3% +IVA их не очень смущают.

А вот это меня смутило - получается, что если недвига оценена ими в 700к - то комиссионные должны быть 3% , а не 5 % как обычно ?
Точно слышал - именно 5% ...
Или продавец платит 5% - а еще покупатель 3% ?

[VladValencia]

А вот это меня смутило - получается, что если недвига оценена ими в 700к - то комиссионные должны быть 3% , а не 5 % как обычно ?
Точно слышал - именно 5% ...
Или продавец платит 5% - а еще покупатель 3% ?

Как правило, в два конца берут жадные агенства и обычно на продаже-покупке квартиры стоимостью 70-150 тысяч.
В Валенсии берут от балды, чем ликвиднее и вкуснее объект, тем выше процент. 3 это общий минимум. А так могу и 5 и 6% зарядить.
Могут и так, 3-4% взять с покупателя и ещё по ходу прилепить продавцу процента 2, а то и 3%.
Вообще, такие вещи решаются по ходу обычно. Кому и как срочно необходимо продать-купить, ведь если вам срочно нужно, то и продавить вас легче.
На очень дорогих объектах всё-же стараются не сходит с ума, взять 3% +IVA за счастье.
Ну и от представителей продавца или покупателя кое-что зависит. Мы например слывем неуступчивыми русскими, которые всегда на стороне нашего клиента.
Будем торговаться до изнурения. Особенно, когда деньги у покупателя что называется al contado(не наличные, а буквально в наличии, на счету).
Такое тоже не часто бывает, у местных испанцев в 99% ипотека. Долго это и не всегда успешно. Муторно, оценщик придет из банка, одна неделя, вторая,
потом выяснится, что столько, сколько просят покупатели банк дать не может...потерянное время в итоге.

Поэтому оферта. В темпе вальса аррас. И нотариат.

[Eugene70]

Точно слышал - именно 5%

Это вопрос договоренностей, я не слышал чтобы размер комисси регулировался на законодательном уровне. К примеру, агент через которого мы покупали несколько квартир берет себе 3 000 евро вне зависимости от стоимости объекта. А одно очень известное в Торревьехе агентство меньше чем за 15 000 даже не чешется

[Romario]

берет себе 3 000 евро вне зависимости от стоимости объекта.

Это на мой взгляд справедливо и логично. Но по какой то загадочной причине риелторы поголовно привязывают свой заработок к стоимости объекта, хотя они ведь не продают квартиру предварительно выкупив её за свои средства или их трудозатраты на чужую квартиру за 200К не больше в два раза чем на квартиру за 100К. Просмотры, документы, время - всё идентичное...

[VladValencia]

берет себе 3 000 евро вне зависимости от стоимости объекта.

Это на мой взгляд справедливо и логично. Но по какой то загадочной причине риелторы поголовно привязывают свой заработок к стоимости объекта, хотя они ведь не продают квартиру предварительно выкупив её за свои средства или их трудозатраты на чужую квартиру за 200К не больше в два раза чем на квартиру за 100К. Просмотры, документы, время - всё идентичное...

Потому, что прямые наследники арабов, цаганятина. Жадные, глупые, недалёкие.
Работают по принципу, сейчас взять, а завтра хоть трава не расти.
Они даже не в состоянии точь в точь переписать номера документов и ФИО покупателя или продавца.