Ну на самом деле в разных регионах разные комиссии, и иногда это не проценты а какая-то твердая ставка, согласованная с продавцом.
Например в районе Олива стандартная комиссия 3%.
А в Алкое, где я также работаю, там в норме 2% с продавца и 2% с покупателя.
При низкой цене, например если объект стоит меньше полтинника, то часто оговаривается фиксированная ставка агента и продавца.
Поскольку что такое 5% от 25 тысяч?
При этом есть агенты, которые готовы двигаться и снижать и свою комиссию, если это в интересах сделки, а есть и такие, особенно крупные, с которыми ты никогда не договоришься на скидку. Потому что там вбито в рекламу, в зарплаты, в дорогой офис на центральной улице....
Ну и в целом, ТС интересуется, почему риэлторы не набрасываются и не предлагают свои услуги хотя "я такая красивая, иду по Аликанте".
Так вот это такое распространенное мнение бытует, что риэлтор, это такой бездельник, который целыми днями в носу ковыряется и пьет кровь с бедных клиентов.
Но это очень далеко не самая простая работа, и желание
провести сделку как полагается должно быть
обоюдным.
Я не буду говорить про расходы на тот-же офис, налоги, социальные платежи, рекламу, потраченное время, но далеко не всегда адекватными бывают как сами продавцы так и покупатели.
То есть
собрать всё это в кучу это нужен приличный опыт и труд.
Вы почему думаете, практически вся недвижимость в Испании продается на профессиональном уровне, агентами? И возможно лишь 5-7% объявлений на рынке частные?
Для начала это зачастую трудно делать для самих хозяев.
Можно конечно снять на мобильник унылые вертикальные фотки своей квартиры и выложить их в сеть, девять фоток разрешается на мильанунсиос, а показывать квартиру только по субботам вечером, после работы.
А практически все агрегаторы платные, и потом как ты будешь объяснять покупателю на французском языке, что вот эта пристройка она у тебя не оформлена в эскритуре, но типа это нормально,
это у всех так....
Я помню года три назад меня попросила одна семья из Екатеринбурга помочь в общении с испанским риэлтором.
Причем как и риэлтор, так и покупатели свободно владели английским языком. Но почему-то не могли прийти к соглашению.
Риэлтор от них просто устал, и ему было абсолютно все равно, купят они дом или нет. Покупатели со своей стороны обвиняли его во всех смертных грехах, думали, что он их обманывает. А всего-то речь шла о том, что нужно было заплатить 10% предоплаты по контракту.
Ну иначе никак. Можно конечно ещё сразу целиком 100% при подписании или там залог на пару недель.
И вот с одной стороны такое злое уже, постоянно растущее раздражение, с другой усталый испанский риэлтор. Обе стороны как я уже говорил, неплохо друг друга понимали, на лингвистическом уровне.
Вот они притащили иглесиаса, и наверное было какое-то ко мне доверие у ребят, которое и помогло им завершить сделку. А ведь готовы были уже отказаться от покупки, хотя этот дом ну очень хотели купить.
Так в итоге все довольны и принимают солнечные ванны на зеленой травке возле своего бассейна.
Я к чему это?
Это в первую очередь работа с людьми, а потом уже с документацией и юридическими вопросами. А с людьми очень сложно работать.
Еще пример.
Выбрали квартиру для одного нашего форумчанина. Всё хорошо, все оговорили.
Но хозяев пятеро братьев и сестер. В определенный момент сделки одна из сестер побежала в полицию и накатала заявление на своего старшего брата - дескать он подделал ее подпись на договоре и она согласие на продажу квартиры не давала. Вся сделка накрывалась медным тазом.
Хорошо ещё что паскудный иглесиас не запустил официально процесс ипотеки и составил договор так, что продавцы физически не держали в руках залоговые деньги покупателя. А то иди давай потом судись с ними... Они сами с собой то договориться не могут, на родном испанском то языке...
И таких историй - каждая вторая.
