Мне достаточно часто пишут в личку разные люди и просят посоветовать по поводу бизнеса в Европе. Оно и понятно, во первых я тут живу и оным занимаюсь, то-есть сколько-то в теме, а во вторых, бизнес в России штука хорошая и прибыльная, но в связи с разными политическими и иными небизнесовыми рисками, малопрогнозируемая даже на среднесрочную перспективу. Ну вот люди и пытаются проложиться. Сперва я отвечал каждому в отдельности, но потом таких вопросов стало по нескольку в день и понятно, что на все не ответить при всём желании. Вот я и напишу сейчас короткий гид для всеобщего обозрения.
Для начала. Ниш свободных в Европе полно. Разных. И связано это с множеством причин. От банальной неповоротливости местных, до просто потому что так исторически сложилось. Наверное нет смысла писать о проектах требующих миллиардных вложений, просто потому, что людей с такими вложениями исчезающе мало, а у тех, у кого они имеются, найдутся деньги нанять себе индивидуальных консультантов на такой миллиардный проект. И точно нет смысла писать о каких-то совсем микробизнесах с продажами через инстаграмм, типа лепки пельменей на заказ или выпечки тортов, потому что тут можно и самому очень быстро разобраться. Напишу о чём-то среднестатистическом, требующим вложений от пары сотен тысяч евро до пары миллионов. По моим наблюдениям "стартапов" с такими инвестициями большинство.
И первый совет. Не ищите там где светит фонарь, ищите где потеряли. Если вы приехали покупать квартиру, вам помогал местный русский риелтор, то это ни разу не обозначает, что выгодно открывать агенство недвижимости. Сработает не то, чего много, а то чего нет. А русских агенств недвижимости валом. Просто потому что это первое что приходит в голову приехавшему с деньгами. И очереди из клиентов у них нет.
Второе. Если вы любите русскую кухню и видите, что русских ресторанов мало, то не думайте что вы нашли клад. Их мало потому, что любителей русской кухни мало. Если вы Новиков или Деллос- то нет вопросов. У вас и инвестиций хватит досидеть до рентабельности, и опыта чтобы каналы коммуникации с клиентами наладить тоже. Для любого ресторана. Хоть для марсианского. Но скорее всего вы не они. И даже если русский ресторан вы и откроете, то через некоторое время вы же его с убытками и закроете. Не снискав ни славы, ни клиентов. Можно купить готовый ресторан. Работающий и плюсовой. Но тогда это максимум пять процентов годовых. И то, если повезёт. Если вы готовы на такое, готовы потом вдумчиво и аккуратно что-то менять и постепенно эти пять процентов годовых превратить в семь, потом в десять, ну и так далее, тогда вопросов нет. Но надо понимать, что это долгий и кропотливый труд. А ещё что это очень прилично по первичным инвестициям. И если паче чаяния вы вдруг по какой-то причине захотите этот свой ресторан срочно продать потом, то быстро у вас это не получится. Ну или получится с очень серьёзными убытками. Хотя этот вариант бизнеса и рабочий, я такого рода успешных проектов наблюдал несколько. Приём часть из них успешных просто очень.
Третье. В Европе дешевые деньги и их много. И это факт. Из чего проистекает сразу два обстоятельства. Приехавший наш с вами брат-россиянин с миллионом-другим, своим миллионом отнюдь не уникален. Тут много таких с миллионами и этот никакое не конкурентное преимущество. Вот ровно потому тут деньги и дешевые. И второе. Никто из банков денег, хоть их и много, просто так, без гарантий и под идею, вам не даст. Чтобы деньги были дешевыми, надо чтобы те кто деньги занимает, всегда их возвращали. Следовательно банковский скоринг рисков в Европе на очень высоком уровне. И с точки зрения любого скоринга, иностранец без местной собственности, с неподтверждёнными местными доходами и успешного местного опыта реализации проектов, заёмщик очень стрёмный. Так что придти в банк с горящими глазами, а уйти с пятью миллионами евро на строительство вечного двигателя или завода по производству футюрок для кулабиса у вас не выйдет. С другой стороны, вложив свои несколько сотен тысяч евро в свой успешный проект и получив через год-полтора видную банку на счету регулярную прибыль, вам сам банк и начнет предлагать те самые дешевые деньги, причём в достаточных количествах. И вот тогда пять процентов годовых от инвестиций и превратятся в двадцать пять, или двести пятьдесят. Потому что вложили-то вы двести тысяч, а банк вам ссудил еще двадцать миллионов, которые стоят вам полтора годовых, а получать вы начинаете пять процентов не от двухсот тысяч, а от двадцати миллионов двухсот.
Четвёртое. Европа очень заинтересована в развитии своей экономики. И это чистая правда что существует множество дотаций для инвесторов. Но это вообще ни разу не значит, что кто-то и что-то станет инвестировать за вас. Это значит, что если вы что-то проинвестировали и это что-то в рамках программ приоритетного развития, то часть ваших инвестиций вам потом могут вернуть для дальнейшего инвестирования этой части в ваш проект. Причем вернуть либо безвозмездно, либо в кредит без процентов, залогов и ухудшений кредитной нагрузки в рейтинге, на очень много лет. Процент от ваших инвестиций в такого рода дотациях разный, от десяти до восьмидесяти, зависит много от чего. Но принцип всегда один, сперва ты инвестируешь всё, а потом тебя обратно дотируют. Дотации не на всё, а только на те проекты, которые попадают под различные программы приоритетного развития, которые каждый год разные и плохо предсказуемые наперёд. Одно точно. В первую очередь дотируются программы связанные с высокими технологиями, чистой энергией и сельским хозяйством на основе этих высоких технологий. Практически невозможно получить дотацию ни на что, оставляющее большой углеродный след и ни на что, относящееся к сфере услуг. То-есть построить гостиницу и получить потом дотацию нельзя. Таких нет. А вот построить чистое производство продуктов питания и получить на это- можно. Кроме того, со всего во что вы проинвестировали и в чем есть НДС, вы получите возврат этого НДС. Небыстро. В Испании это занимает год. Но получите обязательно. Почему небыстро? Да потому что европейскую бюрократию никто не отменял. С дотациями та же история. Их дадут- если они положены- неотвратимо. Но только очень небыстро. И только если вам документы будет оформлять местный опытный юрист. Потому что бюрократия и цепляются к любой бумажке. Я лично многократно дотации получал, но каждый раз на это требовался год-полтора.
Пятое. Как и везде, в Европе есть "помогалы", то-есть люди которые обещают что-то ускорить по процедуре, помочь с инвестициями от каких-то фондов, словом много всякого рода плюшек. Обычно это наши с вами соотечественники, румыны и болгары, иногда местные. Но роднит их всех одно. Они все и всегда жульё. Вся их помощь в конечном итоге сводится к разводу вас на некоторое количество денежных знаков, чтобы с ними раствориться потом в туманных далях. Я ни единого раза не видел, чтобы от этих персонышей был хоть какой-то толк. Понятно, что самому, с бухты барахты, разбираться в местном деловом этикете и бизнес-традициях очень сложно. Лично у меня на то, чтобы начать что-то в местных реалиях понимать, ушло лет пять. А время это деньги. Ну значит найдите того, кому вы доверяете из тех кто на местности и работайте с ним. Так вы сэкономите много времени и денег. И убережетесь от попадалова. Но категорически не обращайтесь к "помогалам"-кинут точно. У них нет задачи для вас что-то реально сделать. У них есть задача заставить вас им заплатить. Поэтому они для заманухи говорят вам не то как оно на самом деле есть, а то что вам приятно будет слышать. А потом трава не расти.
Шестое. Я вам не скажу за всю Одессу. Вся Одесса очень велика. Но вот за Испанию, хоть и не за всю, я кое-что сказать могу. Из того, что требует относительно скромных инвестиций, но что явно в дефиците и точно будет востребовано, это ветеринарные клиники. В них огромные цены, там всегда очереди. Клинику, особенно успешную, сделать сложно. Для этого нужны деньги на оборудование, аренду помещения, ремонт в нём, зарплаты до выхода на точку безубыточности, промоушен, умения и компетенции для получения лицензий, отношения со страховыми компаниями, фондами по защите животных, наконец нужен очень хороший ветврач. Но всё это при наличии знаний реализуемо и такой бизнес при правильной организации и не совершении невынужденых ошибок точно будет успешен. И долговременнен. И он не неподъемен по точке входа. Что важно. Так же имеют перспективу цеха по мехобработке металлов, порошковой покраске, словом промышленный аутсорс. Опять же нужны инвестиции, терпение, усердие и много-много знаний местных реалий. Но такой бизнес будет успешен потому, а не вопреки. На это явно есть спрос. Возможен бизнес с условным названием кулинарные цеха. Например кондитерский. Или колбасный. Но это опять же много инвестиций, местных лицензий и отношений с сетями. Но как и у описанного выше, тут ниша тоже есть.
Седьмое и последнее. Происходящее в России с постоянно увеличивающимися бизнес-рисками напоминает спираль. То-есть сейчас они куда больше, чем были пять лет назад. А пять лет назад они были больше чем десять лет назад. И людей, которые это понимают, тоже постоянно становится больше. И эти люди вместе со своими деньгами ретируются в зону меньшего риска. Так что вот что наблюдаю лично я, желающих выстроить проект в Европе сейчас больше чем их было пять лет назад раз эдак в сто. И это я буквально. Из чего прямо проистекает что вот то, что я выше написал, оно так сейчас. Через полгода или год наши с вами оборотистые соотечественники эти ниши могут и занять. Тут кто не успел, тот опоздал. И свободных ниш становится со временем всё меньше и меньше. Так что не тяните с решениями, если вы подумываете. Дальше точно проще не будет. Будет сложнее. И менее прибыльно.
Никита Небылицкий.
https://www.facebook.com/nikita.nebylitskiy
Не начал еще с ним разговаривать ?